ข้อดีของการขายคอนโด บ้าน และที่ดินผ่านนายหน้า

ไม่ใช่ทุกคนที่ชื่นชอบการการขาย ไมชอบการติดต่อลูกค้า ไม่มีเวลาดูแลอสังหาฯ ไม่คุ้นชินกับการขาย และไม่รู้ว่าจะขายให้ใครดี ดังนั้นลองให้นายหน้ามาเป็นคนคอยช่วยในส่วนนั้นแทนสิ รับรองว่าช่วยเราได้เยอะมากเลยล่ะ

แต่หากท่านผู้อ่านยังลังเลในการให้นายหน้ามาเป็นตัวแทนแล้วล่ะก็ ลองดูข้อดีทั้ง 6 ข้อนี้ก่อน แล้วนำไปพิจารณาดูอีกทีก็ได้ครับ

1.นายหน้ามีฐานลูกค้าเก่า : แน่นอนว่านายหน้าที่มีฝีมือ มีประสบการณ์ จะต้องมีลูกค้าเก่าเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว อาจจะเพราะชอบในผลงานหรือ ชอบในลีลาของการเจรจาก็เป็นได้ ซึ่งลูกค้าเก่าๆของนายหน้าเหล่านั้นก็มักจะถามไถ่เรื่องอสังหาที่มีราคาย่อมเยา น่าสนใจและน่าซื้อ ดังนั้นนายหน้าคนนั้นๆก็จะสามารถที่จะมีโอกาสที่ปิดการขายได้สร็จอย่างง่ายดาย ดังนั้นการเลือกนายหน้าที่มีฐานลูกค้าที่ตรงกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้นั้น ก็จะทำให้ขายอสังหาฯได้ง่ายยิ่งขึ้น

2.นายหน้าเป็นผู้ทำโฆษณาให้ : โดยพื้นฐานแล้วนายหน้าจะมีหน้าทำป้ายประกาศขายติดไว้ตามแหล่งต่างๆอยู่แล้ว แต่นายหน้าที่เก่งๆหลายๆคนจะมีสื่อเป็นของคนตัวเอง โดยเฉพาะเว็บไซต์ที่มียอดผู้ติดตามอยู่มาก จึงทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น และง่ายขึ้นอีกด้วย ซึ่งข้อนี้ก็เป็นอีกหนึ่งพื้นฐานที่นายหน้าเก่งๆมักจะมีติดตัวอยู่เสมอ

3.การจ้างนายหน้าจะช่วยทำให้มีเวลามากขึ้น : แน่นอนว่ามันเป็นเรื่องที่เบสิกมากๆ เพราะเราไม่ต้องไปนัดลูกค้าเพื่อดูอสังหาฯ ด้วยตัวเอง เพราะว่าการนัดลูกค้าไปแต่ละครั้งนั้นก็ไม่มีอะไรรับรองได้ว่าลูกค้าจะซื้อในทันที ซึ่งกว่าจะได้ลูกค้าที่แท้จริงนั้นก็เล่นใช้เวลานานโขเลยทีเดียว ซึ่งในเรื่องนี้หากเราปล่อยให้เป็นหน้าที่ของนายหน้าเป็นคนจัดให้เราล่ะก็เขาจะสามารถปิดการซื้อ - ขายได้รวดเร็วกว่าที่เราจะทำเองแน่นอน

4.ได้ราคาดีกว่าเดิม : สินค้าประเภทอสังหาฯ นั้น โดยปกติแล้วราคาจะมีการขยับตัวขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นการติดตามข่าวสาร ดังนั้นนายหน้าที่ดีมักจะติดตามข่าวสารอยู่สม่ำเสมอ ซึ่งตรงนี้นั้นบางทีเราอาจจะไม่ได้คลุกคลี จึงทำให้ไม่ทราบความเป็นไปในสถานการณ์ จึงสามารถที่จะประเมิณการซื้อขายได้ในระดับหนึ่ง แต่นั่นก็เพียงแค่การให้คำแนะนำ เพรสุดท้ายแล้วเจ้าของอสังหาจะต้องเป็นผู้ตัดสินใจและไม่จำเป็นต้องเชื่อนายหน้าเสมอไป

5.เทคนิคการขาย : นายหน้ามืออาชีพที่ดีนั้นก่อนขายอสังหาฯใด ๆ จะเข้ามาดูอสังหาฯของผู้ขายก่อนเสมอ พวกเขาจะแนะนำถึงการปรับปรุงบางสิ่ง เพื่อให้เกิดปัจจัยการซื้อขายที่สะดวกยิ่งขึ้น อาทิ การตัดหญ้าหน้าบ้านไม่ให้ดูรกร้าง ทาสีใหม่ ปรับแต่งให้ดูสะอาดตา สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าที่นัดมาดูบ้าน รับรู้ได้ถึงความน่าอยู่และอาจหมายถึงการเพิ่มมูลค่าของอสังหาฯได้อีกด้วย ในทางกลับกัน หากนายหน้าที่ติดต่อ ไม่มาดูอสังหาฯที่ขาย ผู้เขียนขอแนะนำให้หานายหน้าคนใหม่ และเลิกติดต่อกับนายหน้าคนดังกล่าวย่อมดีกว่า

6.ที่ปรึกษา : สำหรับผู้ขายที่ไม่คุ้นเคยกับการขายอสังหาฯ การจัดการเรื่องเอกสารและขั้นตอนต่าง ๆ นั้น อาจทำให้ผู้ขายสับสนในกระบวนการต่าง ๆ อีกหนึ่งหน้าที่ของนายหน้า คือการให้คำปรึกษาต่าง ๆ รวมทั้งช่วยดำเนินการเรื่องเอกสารให้กับผู้ขาย เปรียบเสมือนมีที่ปรึกษาประจำตัว เพื่อให้การขายปิดลงไปอย่างสะดวกรวดเร็ว

ทั้ง 6 ข้อที่กล่าวมานี้ เป็นข้อดีที่จะพบได้กับนายหน้าที่มีความเป็นมืออาชีพสูง แต่ปัจจุบันวงการนายหน้าจัดเป็นอาชีพเสริมที่ใคร ๆ ก็สามารถทำกันได้ จึงมีความเป็นไปได้ว่า ผู้ขายอาจจะได้พบกับนายหน้าที่ขาดความรับผิดชอบ นอกจากนี้นายหน้าบางคนหรือบางบริษัท มีสัญญาไม่ให้ผู้ขายว่าจ้างนายหน้าคนอื่น ๆ หรือห้ามแม้กระทั่งขายเอง ซึ่งอาจเป็นผลให้อสังหาฯดังกล่าว ขายได้ช้าลง ดังนั้น ผู้ขายควรระมัดระวังสัญญาต่าง ๆ อ่านรายละเอียดก่อนตกลงดำเนินงานร่วมกับนายหน้า และพึงระมัดระวังมิจฉาชีพที่อาจมีกระบวนการฉ้อโกง การเลือกนายหน้ามาร่วมงานด้วย นับเป็นสิ่งสำคัญ จำเป็นต้องหาผู้ที่ไว้ใจได้ มีผลงานเป็นที่รู้จักกัน