บทความ

วันที่ 24 ธันวาคม 2558

7 เทคนิค (ไม่) ลับ การขายบ้าน การขายคอนโด ให้ได้เร็ว

ในภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้จะหยิบจะจับจะทำอะไรก็ดูจะลำบากไปเสียหมด เรียกได้ว่าได้รับผลกระทบกันทั่วหน้า และถึงแม้เศรษฐกิจบ้านเราในตอนนี้จะฝืดไปสักหน่อย แต่ในธุระกิจอสังหาฯก็ยังนับว่าพอลื่นไหลไปได้เรื่อยๆ เนื่องจากหลายคนก็ยังคงมีความต้องการขยับขยายย้ายถิ่นฐาน มองหาบ้านหรือคอนโดใหม่อยู่เสมอ แต่!เราจะทำยังไงกับบ้านหรือคอนโดที่เก่าล่ะ? ถึงแม้จะประกาศขายคอนโดไว้หลายที่ก็แล้ว ลดราคาก็แล้ว ทำไมถึงยังขายไม่ออกสักที วันนี้ BC เลยจะมาแนะนำเคล็ด (ไม่) ลับเกี่ยวกับ การขายบ้าน การขายคอนโด อย่างไรให้ได้เร็วและราคาดีโดยไม่ต้องง้อนายหน้าอีกต่อไป

1.ความเรียบร้อยของบ้านและคอนโด

ใน การขายบ้าน การขายคอนโด นั้น สิ่งที่เราควรจะทำก่อนประกาศขายคือ การเช็คความเรียบร้อยของตัวบ้านหรือคอนโดของเราเสียก่อน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความสะอาด การซ่อมแซมตกแต่งให้เป็นระเบียบเรียบร้อย เพื่อเวลาคนซื้อมาดูบ้านแล้วจะได้ไม่พบกับสิ่งสกปรก กลิ่นอับหรือของชำรุดที่ไม่เรียบร้อย เช่น บ้านมีรอย ฝ้าทะลุ สีไม่เสมอ ซึ่งอาจส่งผลให้ผู้ซื้อเกิดอคติกับตัวบ้าน ทำให้ขายได้ยากขึ้น เพราะปัจจัยเหล่านี้ล้วนมีผลในการตัดสินใจซื้อบ้านของผู้บริโภคเป็นอย่างมาก

2.เปรียบเทียบราคาในทำเลใกล้เคียง

สำหรับยุคไซเบอร์แบบนี้การสำรวจราคานั้นเป็นเรื่องง่าย ดังนั้นไม่ควรขายราคาที่แพงกว่าคนอื่นมากนัก ยกเว้นตัวบ้านหรือคอนโดของเราจะมีจุดเด่นกว่าที่อื่น การตั้งราคานั้นสำคัญเพราะถ้าแพงไปก็จะขายไม่ได้หรือถ้าถูกไปก็จะขาดทุน เพราะฉะนั้นการตั้งราคาที่ใกล้เคียงกับตลาดจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด โดยเราสามารถเช็คราคาจากประกาศขายบ้านหรือคอนโดในพื้นที่ใกล้เคียง อาจจะเซิดในอินเตอร์เน็ตหรือโทรไปสอบถามราคาบ้านเหล่านั้นเองเลยก็ได้

3.การเจรจาต่อรองอย่างถูกวิธี

สำหรับ การขายบ้าน การขายคอนโด การเจรจาต่อรองราคาของผู้ซื้อเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้นเราจึงต้องมีทักษะในการเปรียบเทียบจุดเด่นของบ้านหรือคอนโดของเรากับที่อื่นๆ เช่น ทำเลใกล้กว่า บ้านใหม่กว่า ทำให้บ้านเรามีข้อได้เปรียบมากกว่าที่อื่นในบริเวณเดียวกัน นอกจากนี้อาจจะมีโปรโมชั่นหรือของแถมที่ดีกว่าที่อื่น อีกปัจจัยสำคัญใน การขายบ้าน การขายคอนโด อีกอย่างหนึ่งคือการศึกษาจุดประสงค์ในการซื้อของผู้ซื้อ เช่น ซื้อเพื่ออะไร อาศัยเองหรือเก็งกำไร ต้องการใกล้ห้างสรรพสินค้า ใกล้ที่ทำงานหรือต้องการบ้านที่สงบ เป็นแหล่งพักผ่อน เป็นต้น เพื่อที่จะนำเสนอจุดเด่นของบ้านหรือคอนโดตามความต้องการของผู้ซื้อและทำให้การเจรจาต่อรองการายง่ายมากยิ่งขึ้น

4.การโฆษณาประกาศขายบ้านคอนโดให้ถูกหลัก

การขายบ้าน การขายคอนโด เราควรบอกรายละเอียดให้มากที่สุด เช่น ค่าส่วนกลางเท่าไหร่ ติดถนนเส้นไหน ใกล้รถไฟฟ้าสถานีใด น้ำไม่ท่วม ฯลฯ สำหรับการโฆษณามีทั้งแบบเสียเงินและโฆษณาฟรี แบบเสียเงินอาจจะเป็นการติดป้ายตามสถานที่ต่างๆหรือจ้างนายหน้า ส่วนโฆษณาฟรีได้แก่พวกเว็บไซต์ต่างๆ สะดวก ลงง่าย และไม่เสียค่าใช้จ่ายอีกด้วย โดยสามารถหาที่ลงประกาศได้จากการเซิดหา ประกาศขายบ้านฟรี ประกาศขายคอนโดฟรีเป็นต้น

5.เน้นรูปภาพเพื่อความชัดเจน

การลงโฆษณานอกจากจะต้องใส่รายละเอียดให้ได้มากที่สุดแล้ว รูปภาพนับเป็นอีกหัวใจสำคัญที่ช่วยดึงดูดความสนใจให้กับผู้ซื้อ ประกาศที่มีรูปบ้านหรือรูปคอนโดมักจะได้เปรียบกว่าประกาศที่ไม่มีรูปเสมอเพราะทำให้สมารถเก็บภาพและบรรยากาศจริงได้ชัดเจน เทคนิค การขายบ้าน การขายคอนโด คือการจัดห้องให้สวยงาม ดูโล่งสะอาดตา ดูน่าอยู่ เพราะเวลาถ่ายออกมาจะได้รูปที่สวย พยายามพรีเซ้นต์บ้านเราในหลายมุมทั้งภายในและภายนอก ช่วยทำให้ผู้ซื้อเห็นตัวบ้านคร่าวๆมากขึ้นก่อนที่จะเข้ามาดูจริง

6.เลือกช่องทางสื่อการโฆษณาให้เหมาะกับสินค้า

ปัจจุบันมีเว็บไซต์มากมายที่เปิดพื้นที่ให้ลงประกาศขายบ้าน หรือคอนโด โดยที่แต่ละเว็บไซต์ก็จะมีความเฉพาะด้านหรือความแตกต่างกัน เช่นบางเว็บไซต์อาจจะให้ลงสินค้าได้ทุกประเภท บางเว็บไซต์อาจจะให้เป็นเรื่องซื้อ-ขายอสังหาฯเพียงอย่างเดียว ดังนั้นการตัดสินใจเลือกลงเว็บไซต์ที่เหมาะสมกับสินค้าของเราจึงเป็นอีกตัวช่วยให้เราพบผู้ซื้อได้ง่ายยิ่งขึ้นและประหยัดเวลากว่าการลงประกาศเว็บไซต์ที่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของเรา

7.อัพเดตประกาศของเราให้มีความสดใหม่อยู่เสมอ

โดยทั่วไปแล้วเว็บไซต์ประกาศ การขายบ้าน การขายคอนโด ต่างๆจะมีข้อจำกัดในเรื่องเวลา เมื่อเวลาผ่านไป ประกาศของเราอาจจะถูกดันตกไปอยู่หน้าท้ายๆ ซึ่งหากเป็นเช่นนั้น โอกาสที่ผู้ซื้อจะพบเห็นประกาศของเราก็จะลดลงเรื่อยๆ ดังนั้นสิ่งที่เราควรทำคือหมั่นเช็คและอัพเดทประกาศของเราเสมอๆ เพื่อให้ประกาศของเรากลับมาอยู่อันดับต้นๆ

เป็นยังไงกับบ้างกับ 7 เทคนิคง่ายๆกับ การขายบ้าน การขายคอนโด เองให้ได้เร็ว ไม่ต้องพึ่งนายหน้าแถมได้ราคาดีอีกด้วย เนื่องจากสินค้าบ้านและคอนโดเป็นสินค้าที่มีราคาสูง การเตรียมตัวจึงเป็นเรื่องสำคัญ BC หวังว่าเทคนิคเหล่านี้จะเป็นประโยชน์แก่ผู้ขายทั้งมือใหม่มือเก่าไม่มากก็น้อย

อ่านเพิ่มเติม

ศูนย์การตั้งค่าตามความชอบส่วนตัว

เมื่อท่านเข้าชมเว็บไซต์ของ Bangkokcitismart (BC) อาจมีการจัดเก็บหรือดึงข้อมูลจากเบราว์เซอร์ของท่านในรูปแบบของคุกกี้ ข้อมูลนี้อาจเป็นข้อมูลเกี่ยวกับท่าน การตั้งค่าของท่าน อุปกรณ์ของท่าน ซึ่งจะถูกใช้เพื่อทำให้เว็บไซต์สามารถทำงานได้ตามที่ท่านต้องการ ซึ่งมักเป็นข้อมูลที่ไม่ได้ระบุตัวตนของท่านโดยตรง แต่ช่วยให้ท่านสามารถใช้งานเว็บไซต์แบบเฉพาะสำหรับท่านได้มากยิ่งขึ้น

ทั้งนี้ Bangkokcitismart (BC) เคารพในสิทธิความเป็นส่วนตัวของท่าน โดยท่านสามารถเลือกปฏิเสธไม่อนุญาตให้คุกกี้บางประเภททำงานได้ ซึ่งท่านสามารถคลิกที่หัวข้อแต่ละประเภท เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและปรับเปลี่ยนการตั้งค่าได้ อย่างไรก็ตาม การเลือกปิดการใช้งานคุกกี้บางประเภทอาจส่งผลกระทบต่อการใช้งานเว็บไซต์และบริการที่ Bangkokcitismart (BC) เสนอให้แก่ท่านได้ข้อมูลเพิ่มเติม

การตั้งค่าคุกกี้

คุกกี้ที่มีความจำเป็นอย่างยิ่ง (Strictly Necessary Cookies)

คุกกี้เพื่อปรับเนื้อหาให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย (Targeting Cookies)

คุกกี้เพื่อการวิเคราะห์เชิงสถิติ (Statistic Cookies)

ยืนยันตัวเลือกของฉัน

อนุญาตคุกกี้ทั้งหมด

บทความ

7 เทคนิค (ไม่) ลับ การขายบ้าน การขายคอนโด ให้ได้เร็ว

MOST POPULAR

การไหว้เจ้าที่กลางบ้านให้ถูกให้เฮง อยู่เย็นเป็นสุข

10 ที่จอดรถย่านเยาวราช ใกล้สําเพ็ง ถูกใจนักช้อป

รวม 8 วิธีแก้ปัญหาเมื่อชักโครกกดไม่ลง หรือน้ำเอ่อ

การไหว้เจ้าที่กลางบ้านให้ถูกให้เฮง อยู่เย็นเป็นสุข

10 ที่จอดรถย่านเยาวราช ใกล้สําเพ็ง ถูกใจนักช้อป

รวม 8 วิธีแก้ปัญหาเมื่อชักโครกกดไม่ลง หรือน้ำเอ่อ

RELATED STORIES

วางแผนเป็นเจ้าของคอนโด ควรซื้อคอนโดใหม่หรือมือสองดี?

อัปเดตโครงการ Mixed-Use น่าจับตาย่านถนนพระราม 4 และสีลม

รวมคอนโดใกล้ BTS พร้อมพงษ์ เปิดเหตุผลที่น่าจับจอง!

วางแผนเป็นเจ้าของคอนโด ควรซื้อคอนโดใหม่หรือมือสองดี?

อัปเดตโครงการ Mixed-Use น่าจับตาย่านถนนพระราม 4 และสีลม

รวมคอนโดใกล้ BTS พร้อมพงษ์ เปิดเหตุผลที่น่าจับจอง!