ข้อสังเกตที่ทำให้เรารู้ว่า คอนโดจะ Sold out

จากสภาพสถานการณ์ตลาดอสังหาฯ ประเภทคอนโดมิเนี่ยมในตอนนนี้มีความร้อนระอุอย่างต่อเนื่อง สังเกตได้จากดีเวลอปเปอร์ต่างทยอยเปิดตัวโครงการใหม่ พร้อมกับโปรโมชั่นมากมาย แต่จะมีบางโครงการเท่านั้นที่ได้รับกระแสตอบรับดี จนสามารถ Sold out ได้เพียงไม่กี่วัน โดยปัจจัยที่ทำให้คอนโด Sold out นั้นคงมองได้หลากหลายมิติ บทความนี้ทีมงาน Bangkok Citismart ขอแนะนำข้อสังเกตเบื้องต้นก่อนแล้วกันครับว่าทำไมคอนโดเหล่านี้ถึงสามารถสร้างปรากฎการณ์ Sold out ได้

หนึ่ง : ทำเลดี ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

การที่จะเลือกซื้อคอนโดหลายคนจะดูเรื่องทำเลเป็นอันดับต้นๆ ส่วนใหญ่คงเบนเข็มความสนใจไปที่ทำเลกลางเมือง แหล่ง CBD เพราะมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เดินทางง่าย ได้หลากหลายเส้นทาง ใกล้อาคารสำนักงาน, ห้างสรรพสินค้า, สถานศึกษา, โรงพยาบาล ยิ่งถ้าปัจจุบันอยู่ใกล้รถไฟฟ้าที่เปิดใช้บริการแล้ว จะมีที่ดินที่ว่างรอการพัฒนาน้อยลง ทำให้มีโครงการพัฒนาเกิดขึ้นได้ยาก จึงเป็นแต้มต่อให้คอนโดที่เกิดขึ้นใหม่ในทำเลเหล่านี้น่าสนใจมากขึ้นและเป็น Rare Item ที่หายาก จึงเกิดคอนโด Sold out ให้เห็นกัน

แต่ก็อย่าละเลยโครงการที่อยู่ตามแนวเส้นทางรถไฟฟ้าที่กำลังพัฒนาก่อสร้างนะครับ เพราะมีความเป็นไปได้ที่ในอนาคตทำเลเหล่านี้จะมีการพัฒนาด้านอื่นตามการมาของรถไฟฟ้า อย่างเช่น ห้างสรรพสินค้า อาคารสำนักงาน หรือ Mega Project ต่างๆ ที่จะเป็นปัจจัยสำคัญหนุนให้ทำเลมีความต้องการอยู่อาศัย สามารถเป็นทำเลที่ดีในอนาคตได้เช่นกัน

สอง : คุ้มค่า สมราคา

ในประเด็นนี้ต้องสร้างความเข้าใจก่อนครับว่าคอนโดแต่ละโครงการก็มีต้นทุนที่ต่างกัน ถ้าเป็นคอนโดที่มีทำเลอยู่ใจกลางเมืองต้องมีราคาสูงเนื่องจากมีต้นทุนเป็นราคาที่ดิน ที่ดินที่ได้มานั้นมีราคามากกว่าที่ดินบริเวณห่างใจกลางเมืองออกไป คอนโดที่อยู่ห่างออกไปจึงมีต้นทุนลดหลั่นลงมาตามราคาที่ดิน

นอกจากนั้นคอนโด Sold out แต่ละโครงการจะต้องเป็นโครงการที่มีราคาคุ้มค่าสมราคากับทำเลด้วย ไม่สูงเกินความจำเป็น เพราะแต่ละทำเลของคอนโดจะมีราคาที่เกาะกลุ่มกันเป็นทำเลๆ ไป เว้นแต่บางโครงการที่ทำออกมาอยู่ใน Luxury Segment มีความเลิศหรูเป็นต้นทุนเพิ่มเข้าไปด้วย เช่น ใช้สเปควัสดุแบบ Hi-end ที่นำเข้าจากต่างประเทศ หรือดีไซน์สวยงามจนได้รับรางวัลระดับโลก ก็อย่าได้เอามาเทียบครับ เพราะจะมีราคาเฉลี่ยสูงโดดออกมา ซึ่งเป็นราคาที่อยู่คนละระดับกัน อยากให้เอามาเปรียบเทียบเฉพาะโครงการที่อยู่ในระดับเดียวกันเท่านั้น

เวลาเราดูว่าคอนโดที่เราสนใจมีราคาคุ้มค่าสมราคาหรือไม่ ขอให้เปรียบเทียบกับราคาของโครงการใกล้เคียงรอบๆ ว่าตลาดคอนโดในละแวกที่เราสนใจนั้นมีราคาเท่าไหร่กันบ้าง อย่าดูแต่ราคาเริ่มต้นที่มีหน่วยเป็นล้านบาทเท่านั้น เพราะขนาดห้องแต่ละคอนโดไม่เท่ากันทั้งหมด จะเทียบจริงๆต้องดูที่หน่วยบาทต่อตารางเมตร ราคาที่ออกมาที่คุ้มค่านั้นควรจะเกาะกลุ่มกัน ไม่ต่ำไปและไม่ดีดตัวไปราคาสูงเกินไป จนเป็นคอนโดที่แพงเหลือเกินเมื่อเทียบกับโครงการโดยรอบ

สาม : แบรนด์ดี มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรื่องนี้คงเป็นปัจจัยรองลงมาที่ทำให้คอนโด Sold out เพราะแล้วแต่คนครับว่าใส่ใจกับแบรนด์หรือไม่ หรือให้ความสำคัญกับแบรนด์ยังไง บางคนสนใจเฉพาะตัวทำเลกับราคาก็ได้ครับ ไม่ได้ผิดอะไร แต่บางคนจะโฟกัสในเรื่องของแบรนด์ด้วย เพราะหากเป็นดีเวลอปเปอร์รายใหญ่หน่อยก็จะได้ความเชื่อมั่น และการจัดการที่เป็นขั้นตอน มีระบบระเบียบ ทั้งในตัว Product เองที่จะได้รับการก่อสร้างจากผู้รับเหมามืออาชีพ ทำให้ตัวโครงการมีคุณภาพ ไม่ว่าจะเป็นรายละเอียดของการก่อสร้าง รวมไปถึงวัสดุและสเปคของตัวยูนิตเองก็จะได้มาตรฐาน และหากเกิดปัญหา หรือข้อสงสัยก็พร้อมมีหน่วยงานให้ Service ได้

สี่ : จุดเด่นชัดเจน หาที่ไหนไม่ได้อีก

เรียกว่าเป็นจุดขายของคอนโดแล้วกัน เพราะทุกคอนโดต้องสร้างจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครเป็นแรงจูงใจให้อยากเป็นเจ้าของ ตัวอย่างในปัจจุบันที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด คือ คอนโดใจกลางเมือง หรือ คอนโดติดรถไฟฟ้า ถือเป็นจุดขายสำคัญที่ทำให้ผู้ซื้อสนใจได้มาก และมักจะได้กระแสตอบรับคอนโด Sold out อย่างดีเสมอมา

รวมถึงจุดขายเรื่อง Innovative Design โดยจุดขายนี้เริ่มเข้ามามีบทบาทในยุคปัจจุบันที่กำลังก้าวเข้าสู่ยุคดิจิตัลอย่างเต็มตัว ทำให้มีการออกแบบพื้นที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องและอยู่ร่วมกับเทคโนโลยี เช่น มี Automatic Parking เราไม่ต้องไปวนหาที่จอดรถเอง, การติดตั้ง Wifi บริเวณส่วนกลางของคอนโด, หรือติดตั้ง Application บนสมาร์ทโฟนเพื่อควบคุมทุกอย่างได้แบบ real time รองรับการเปิด-ปิดระบบไฟฟ้าในห้องพัก การจองใช้พื้นที่ส่วนกลาง ระบบรักษาความปลอดภัย เป็นต้น รวมถึงพื้นที่ส่วนกลางเอง ก็สามารถนำมาเป็นจุดขายได้สำหรับคนที่ชื่นชอบการพักผ่อนในตัวคอนโด เช่น มีพื้นที่สวนกว้างๆ หรือ Jogging Track ทดแทนความวุ่นวายที่พบเจอในเมือง หรือคอนโดที่มีสนามกีฬาในร่ม สามารถเล่นกีฬาได้หลากหลายชนิด

นอกจากนั้นก็เป็นจุดขายอื่นๆ ที่มีเฉพาะบางโครงการ มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจง เช่น คอนโดวิวแม่น้ำเจ้าพระยา น้อยคนนักที่จะได้เป็นเจ้าของคอนโดวิวแม่น้ำเจ้าพระยา เนื่องจากพื้นที่ที่ติดริมน้ำส่วนมากมีราคาสูงและหาพื้นที่พัฒนาได้ยาก ดีเวลอปเปอร์จึงสร้างจุดขายคอนโดริมน้ำเป็นวิวริมแม่น้ำเจ้าพระยาสำหรับคนที่ชอบวิวริมน้ำจริงๆ, คอนโดที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงได้ สำหรับคนที่รักสัตว์ก็อดไม่ได้ที่จะชอบจุดขายคอนโดโครงการนี้ จากที่สรุปข้อสังเกตมาทั้ง

สรุป

4 ข้อนั้นเป็นข้อสังเกตเบื้องต้นที่ทำให้คอนโด Sold out ได้ โดยพื้นฐานจะเป็นเรื่องของทำเล และราคาที่ทำให้ตัวโครงการอยู่ในความต้องการของใครหลายๆ คน ไม่ว่าจะเป็น Real Demand จริง หรือซื้อไว้เพื่อเป็นทรัพย์สินของตน นอกจากนั้นคุณภาพของแบรนด์รวมถึงจุดเด่นเฉพาะที่มีแต่ละโครงการ จะเป็นเหตุผลรองที่เพิ่มคะแนนในการตัดสินใจของผู้ซื้อ ถ้าโครงการไหนมีปัจจัยครบทั้ง 4 ข้อ เป็นไปได้อย่างสูงเลยครับว่าโครงการจะขึ้นแท่นเป็น คอนโด Sold out

รวม คอนโด Sold out ที่น่าสนใจ

• RHYTHM Ekkamai

  
  
  
  
  

  ทำเลใจกลางเมือง สามารถเดินได้จาก BTS สถานีเอกมัย เพียง 280 เมตรเท่านั้น ซึ่งราคาพรีเซลในขณะนั้นมีราคา 190,000 บาทต่อตารางเมตร ซึ่งอยู่ในช่วงราคาที่ค่อนข้างต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของทำเลทองหล่อ – เอกมัยที่ตอนนี้มีราคาเริ่มต้นเฉลี่ย 250,000 – 300,000 บาทต่อตารางเมตร

• Ideo Q Victory

  
  
  
  
  

  คอนโดที่ได้วิวอนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ แลนด์มาร์คหนึ่งของกรุงเทพไปเต็มๆ แถมยังติด BTS สถานีอนุสาวรีย์ชัยฯ แต่มีราคาพรีเซล 200,000 บาทต่อตารางเมตร อยู่ในช่วงที่ต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของทำเลราชเทวี – พญาไทที่เฉลี่ย 255,000 บาทต่อตารางเมตร

• The Reserve Thonglor 2

  
  
  
  
  

  คุ้มค่าสมราคาเนื่องจากเป็นโครงการระดับ Luxury ยากที่จะเทียบเคียงกับโครงการในทำเลเดียวกัน และถึงแม้จะอยู่ในซอยก็เข้า-ออกสะดวก และมีความเป็น Private Living ด้วยจำนวน 5 ยูนิตต่อชั้น

• Knightsbridge Prime Sathorn

  
  
  
  
  

  ทำเลใจกลางเมืองสุดๆ ดีไซน์ของห้องไม่ซ้ำใครด้วยการเป็น Duplex มีเพดานสูง 4.4 เมตร และมีพื้นที่จอดรถแบบ Auto-parking 70% โครงการนี้ถือว่าเปิดตัวมาด้วยราคาที่คุ้มค่ากับทำเลสาทรมาก เนื่องจากราคาในปัจจุบันของทำเลสาทรเกิน 200,000 บาทต่อตารางเมตรไปแล้ว

• Life Sukhumvit 48

  
  
  
  
  

  ทำเลไม่ใกล้ไม่ไกลเมือง มีราคาสบายๆ ไม่สูงมาก เหมาะกับคนที่ต้องเดินทางเข้าไปทำงานในเมือง เพราะห่าง BTS สถานีพระโขนงเพียง 600 เมตรเท่านั้น ปัจจุบันทำเลพระโขนงมีความเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้โครงการ Life Sukhumvit 48 มีราคารีเซล 100,000 บาทต่อตารางเมตรแล้ว

 

• The Line Asoke-Ratchada

  
  
  
  
  

  โครงการร่วมทุนกันระหว่าง Sansiri และ BTS ทำเลพื้นที่โครงการตัวนี้ตั้งอยู่ติดกับถนนดินแดงห่างจากแยกพระราม 9 ประมาณ 180 ม. และห่างจาก MRT พระราม 9 ประมาณ 350 ม. โดยมีราคาที่ค่อนข้างเกาะกลุ่มกับทำเลพระราม 9 – รัชดาภิเษกซึ่งอยู่ที่ 172,000 บาทต่อตารางเมตร

BC Authorized Agent by AP (Thailand) ได้รวม Resale ทุกห้อง ทุกType ของ Condo sold out ไว้ สนใจรายละเอียดสามารถคลิกที่ชื่อโครงการเพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม